就労定着AIジョブコーチ

お金の流れ（10年）

上が「累積の利益」、下が「その年ごとの利益」です。上下で年をそろえています。

10年間の収支

単位は万円。すべて下の前提から計算しています。

資金の用意

合計 5,300万円。いちばん資金が要るのは累積で ▲2,540万円 の時点で、 そこを上回る額を、必要になる前に用意します。現預金は120か月ずっとマイナスになりません（いちばん薄いときで 77万円）。

持分の推移

最後まで進んでも、創業者の持分は 68.9%。 会社を売るときも上場するときも、過半数（51%以上）を創業者が持ったままにする組み方です。

いつ、何を達成していれば、次のお金が集まるか

法人をつくる前の準備から順に並べました。到達しておきたい数字は、すべてこの計画から計算しています。

1. 創業の3〜6か月前法人をつくる前の準備

   • 自己資金100万円を用意する
   • 困りごとの聞き取りを20件おこなう
   • 試作を1本つくって動かす
   • お金を払ってもよいという相手を3件みつける
   • 日本政策金融公庫に事前相談し、創業計画書を出す（開業の2〜3か月前が目安）

   → ここまでできていれば、創業融資の面談に進めます

2. 1か月目法人を設立する（資本金100万円）。はじめの半年は代表1名で走る

   はじめの半年は代表1名で走り、役員報酬は月20万円に抑えます。人を雇うのは、次の資金が入ってからです。

3. 2か月目日本政策金融公庫 創業融資500万円

   運転資金500万円／年2.1%・7年・元金1年据置

   申し込みから着金までは1〜1.5か月。創業前に申し込み、登記のあとに実行されます。

   面談で必ず聞かれること

   • 自己資金をどう貯めたか
   • その仕事の経験があるか
   • 返せる根拠（売上の裏づけ）があるか
4. 3〜5か月目自己資金と公庫の600万円で、最初のお客様を取りにいく

   • お金を払うお客様を最初の数件つくる
   • エンジェル投資家を探して会う（紹介・イベント・支援機関）
   • エンジェル税制の対象になるか確認しておく

   月の売上 31万円会員数 6働く人の数 1名

   → ここまでできていれば、エンジェル投資家と話ができます

5. 6か月目エンジェル投資1,700万円

   エンジェル投資家から／会社の評価 1億625万円・株式を 16% 渡す

   使いみち：事業を立ち上げ、お客様を増やす

   投資を受けたあとに、エンジェル税制の確認書を都道府県へ申請します（設立5年未満が対象）。

   投資家に必ず聞かれること

   • 創業者が本気で取り組むか
   • その困りごとが本当にあるか
   • 最初のお客様に会えているか
6. 7〜19か月目エンジェル投資で集めた1,700万円で、次の到達点を目指す

   • お金を払うお客様を毎月増やす
   • 解約率を業種の平均より低く保つ
   • 獲得にかかった費用を回収できる形にする

   月の売上 137万円会員数 24働く人の数 4名

   → ここまでできていれば、シードVCの投資検討に乗ります

7. 20か月目シードラウンド3,000万円

   シードVCから／会社の評価 1億6,667万円・株式を 18% 渡す

   使いみち：事業を立ち上げ、お客様を増やす

   投資家に必ず聞かれること

   • 伸びが再現できるか
   • お客様1人から得る利益が獲得費用の3倍以上か（LTV÷CAC）
   • 解約率が下がっているか
8. 21か月目〜集めた資金を使い切らずに、黒字へ持っていく

   単年で黒字になるのが4年目、累積で黒字になるのが5年目です

到達目標の数字は、この計画どおりに進んだ場合の「その月の実績」です。目標に届かない月があれば、 AIチャットで前提を立て直せます。

出口と、創業者の取り分

会社の値段は EBITDA × 5〜10倍（業種の目安の低め〜中ほど）。 創業者の持分は 68.9%、税は株式譲渡益課税 20.315% で計算しています。

市場規模

前提条件

この数字は、いまサイトに出ている3年の事業計画を、同じ計算式のまま10年に伸ばしたものです。 1〜3年目の売上は変えていません。