10年間の事業計画・資金の用意・出口の見立て
上が「累積の利益」、下が「その年ごとの利益」です。上下で年をそろえています。
| 年 | 取扱高 | 売上高 | 営業利益 | 累積 | 人数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 1,350 | 248 | ▲1,191 | ▲1,191 | 2名 |
| 2年目 | 2,716 | 998 | ▲1,220 | ▲2,411 | 4名 |
| 3年目 | 5,464 | 2,918 | ▲601 | ▲3,013 | 4名 |
| 4年目 | 11,954 | 9,322 | +243 | ▲2,770 | 6名 |
| 5年目 | 28,024 | 18,311 | +5,735 | +2,965 | 11名 |
| 6年目 | 58,485 | 27,167 | +12,434 | +15,399 | 15名 |
| 7年目 | 111,330 | 40,052 | +18,031 | +33,430 | 24名 |
| 8年目 | 202,077 | 62,960 | +27,946 | +61,376 | 38名 |
| 9年目 | 339,689 | 101,423 | +44,754 | +106,129 | 61名 |
| 10年目 | 513,337 | 161,044 | +70,735 | +176,864 | 96名 |
単位は万円。すべて下の前提から計算しています。
合計 1億530万円。いちばん資金が要るのは累積で ▲3,013万円 の時点で、 そこを上回る額を、必要になる前に用意します。現預金は120か月ずっとマイナスになりません（いちばん薄いときで 82万円）。
| 時期 | 集め方 | 金額 | 条件 | 見込み |
|---|---|---|---|---|
| 創業時（1か月目） | 自己資金代表法人をつくるときの資本金。無理のない額に置いています | 100万円 | — | 確定 |
| 2か月目 | 日本政策金融公庫（運転資金）新規開業・スタートアップ支援資金公的金融機関創業前に申し込み、登記のあとに実行されます（申込から1〜1.5か月）。融資額は自己資金の3〜5倍が目安 | 500万円 | 年2.1%・7年・元金1年据置 | 高い |
| 2か月目 | 日本政策金融公庫（設備資金）新規開業・スタートアップ支援資金公的金融機関初期投資（設備）に充てる別枠。運転資金より長く借りられます | 230万円 | 年2.1%・10年・元金1年据置 | 中くらい |
| 6か月目 | エンジェル投資エンジェル投資家事業の立ち上げ資金。エンジェル税制の対象になり得ます | 1,700万円 | ポスト0.89億円・放出19% | 中くらい |
| 18か月目 | シードラウンドシードVC拡大の先行投資 | 3,000万円 | ポスト1.50億円・放出20% | 中くらい |
| 37か月目 | プレシリーズAベンチャーキャピタル（シリーズA）成長投資。調達額は24か月の市場獲得（広告・営業・採用）に充てる | 5,000万円 | ポスト5.00億円・放出10% | やや低い |
| 時点 | そこで集めた額 | 創業者の持分 | 投資家の持分（合計） |
|---|---|---|---|
| 創業時 | — | 100.0% | 0.0% |
| エンジェル投資後 | 1,700万円 | 81.0% | 19.0% |
| シードラウンド後 | 3,000万円 | 64.8% | 35.2% |
| プレシリーズA後 | 5,000万円 | 58.3% | 41.7% |
最後まで進んでも、創業者の持分は 58.3%。 会社を売るときも上場するときも、過半数（51%以上）を創業者が持ったままにする組み方です。
この計画は、株式を出して資金を集める方法（エクイティファイナンス）を使っています。株式を出さず、自己資金と融資だけで育てる進め方もできます。その場合は成長のペースが変わり、10年後の姿も変わります。AIチャットに「株式を出さない計画にしたい」と伝えると、その前提で事業計画を作り直します。
この事業のAIチャットで相談する法人をつくる前の準備から順に並べました。到達しておきたい数字は、すべてこの計画から計算しています。
→ ここまでできていれば、創業融資の面談に進めます
はじめの半年は代表1名で走り、役員報酬は月20万円に抑えます。人を雇うのは、次の資金が入ってからです。
申し込みから着金までは1〜1.5か月。創業前に申し込み、登記のあとに実行されます。
→ ここまでできていれば、エンジェル投資家と話ができます
投資を受けたあとに、エンジェル税制の確認書を都道府県へ申請します（設立5年未満が対象）。
→ ここまでできていれば、シードVCの投資検討に乗ります
→ ここまでできていれば、ベンチャーキャピタルの投資検討に乗ります
単年で黒字になるのが4年目、累積で黒字になるのが5年目です
到達目標の数字は、この計画どおりに進んだ場合の「その月の実績」です。目標に届かない月があれば、 AIチャットで前提を立て直せます。
| 時期 | EBITDA | 会社の値段 | 創業者の分 | 税を引いた手取り |
|---|---|---|---|---|
| 7年目 | 1億8,031万円 | 9億153万円〜21億6,366万円 | 5億2,527万円〜14億7,920万円 | 4億1,856万円〜11億7,870万円 |
| 10年目 | 7億735万円 | 35億3,673万円〜84億8,816万円 | 20億6,261万円〜58億2,377万円 | 16億4,359万円〜46億4,067万円 |
会社の値段は EBITDA × 5〜12倍（業種の目安の低め〜中ほど）。 創業者の持分は 58.3%、税は株式譲渡益課税 20.315% で計算しています。
この数字は、いまサイトに出ている3年の事業計画を、同じ計算式のまま10年に伸ばしたものです。 1〜3年目の売上は変えていません。